Confira como construir relacionamentos sólidos entre marcas para se destacar no mar de collabs dos dias atuais
Com o Dia dos Namorados chegando, é quase impossível não se pegar pensando sobre os aspectos que constroem uma relação saudável. Para as marcas, que também estão dispostas a entrar em uma relação por meio de collabs, esse questionamento se faz essencial, na medida que mostra o caminho para oferecer ao mercado algo surpreendente. Esse é o sentimento esperado de collabs fundamentadas em relacionamentos sólidos entre marcas. Porém, com um mercado saturado, assim como em um namoro, os aspectos que constroem essa relação de sucessão já não são tão óbvios assim.
Em busca de aumentar o reconhecimento da marca, o alcance ao consumidor, crescer no mercado e chamar atenção para um lançamento, as marcas escolhem seus parceiros pensando em valores comuns e estratégias complementares. O caso da collab entre as marcas Cosmo Rio e Welcome Sunny que mesmo compartilhando o mesmo público -alvo, se juntaram para homenagear Copacabana. A parceria invadiu as redes sociais no final de maio exaltando uma estética preppy e chamou atenção pela produção luxuosa.
No mesmo dia, fotos da collab entre Balenciaga e Crocs ainda ocupava as conversas online com questionamentos como: o quanto precisamos de um Crocs de salto? Será que isso vende mesmo ou é só para chamar atenção? A Crocs, inclusive, só no intervalo entre abril e maio apareceu em mais outras duas collabs, com o Mc Donald’s e a Pringles. Para finalizar, no mesmo mês, ainda tivemos notícias sobre a repercussão negativa da collab entre Nike e Jacquemus.
Então, seja no relacionamento, vida pessoal ou profissional, se conectar com o outro precisa considerar que a colaboração é uma forma de estreitar laços por meio de valores comuns. E na busca de não ser apenas “mais uma parceria”, como destacar sua collab no meio do disputado feed do instagram?
As collabs perderam sua relevância?
Não é porque não é mais novidade que as marcas se unem, que as collabs perderam sua relevância. Os benefícios de aliar sua marca a outra ainda existem, e para sair do lugar-comum e apresentar uma parceria realmente inovadora a pergunta inicial deve ser, o público realmente ganha algo com essa colaboração?
A partir daí existem algumas características que aumentam a relevância de uma colaboração. São elas: storytelling, relevância cultural, legado, exclusividade. Confira detalhes sobre cada uma.
1. Storytelling
Nos dias de hoje o meio digital oferece aos consumidores uma enxurrada de opções de produtos. Assim, só uma história bem contada sobre como surgiu a parceria consegue engajar a audiência com o entusiasmo e se destacar em meio a tanto estímulos nas redes.
Nesse sentido, as duas marcas precisam dispor daquele fio condutor que mantém a autenticidade no coração da parceria e garante uma audiência complementar. Por exemplo, colaborações inusitadas que parecem estranhas à primeira vista, como Heinz e Absolut, se justificam com um bom storytelling.
2. Hype Cultural
Você pode pensar tanto como sua marca pode aproveitar tendências culturais quando criar tendências novas. Fazer parte de uma conversa cultural de uma maneira relevante e autêntica significa instigar o consumidor a refletir sobre coisas novas e fazer conexões que ainda não foram feitas. Considerando que falar de justiça social e diversidade é fundamental atualmente, não dá para chegar e não somar com nada novo.
3. Construir para o Futuro
Construir legado não é apenas sobre valores sociais, mas também entregar um produto ou serviço que posicione sua marca a longo prazo e que ela seja lembrada por aquilo. Fazer com que sua collab seja lembrada como uma ação transformadora, é o objetivo ao pensar em legado. Seja realista sobre o que pode se perder na multidão. A parceria entre a NASA e a Prada para a missão lunar Artemis 3, por exemplo, coloca a marca de luxo como parte de um acontecimento histórico para humanidade.
4. Exclusividade
Ofereça algo exclusivo, por tempo determinado, apelando para escassez, que pode se tornar um item para colecionador no futuro. Uma collab precisa explorar a ideia de “por tempo limitado” para manter a aura especial do que está sendo oferecido.
Assim, marcas promovem seus produtos nas redes sociais dias, semanas ou até meses antes do lançamento e quando acaba, não tem volta. Isso também é importante para pensar em uma segunda edição.
O caso Fortnite
Seja você do mundo dos games ou não, provavelmente já ouviu o nome do jogo Fortnite. A popularidade é também fruto das diversas collabs que o jogo fez nos últimos anos. Lançado em 2017, a primeira colaboração foi feita com a Marvel em 2018. Com mais de 200 collabs, segundo o site Dexerto, o jogo fez das collabs um modelo de negócio. Mas, o que faz com que essas collabs continuem sendo relevantes para marcas?
A cada nova colaboração, uma marca emerge dentro do jogo entregando novos conteúdos e eventos imersos na realidade Fortinie. Se conectar com a geração Z exige estratégias que vão além da publicidade tradicional, assim para marcas, estar no jogo funciona como uma forma de publicidade passiva ao público mais jovem.
A natureza interativa do Fortnite, como eventos ao vivo, skins exclusivas e modos de jogo temáticos, concursos, eventos e desafios, oferece às marcas uma maneira criativa de envolver os consumidores. Além disso, proporciona um espaço para fortalecimento de comunidade em torno dessas ações, imprescindível para o sucesso de uma collab.
Colaborações que cruzam diferentes setores, como música, cinema, moda e esportes, continuam a ser inovadoras ao trazer novos públicos e experiências inéditas para o jogo. A variedade e a diversidade de colaborações mantêm o conteúdo do jogo fresco e empolgante.
Collabs de valor
Acompanhe algumas collabs que tiverem uma ótima aceitação do público e reúnem as qualidades necessárias para relacionamentos sólidos entre marcas.
1. Absolut Vodka e Kraft Heinz
As duas empresas se juntaram para lançar um molho de macarrão edição limitada no Reino Unido em 2023. Segundo a BBC o produto esgotou em 10 minutos devido ao apelo da escassez e gerou um aumento de 52% nas vendas. Nas redes sociais, a campanha Heinz x Absolut gerou mais de 500 milhões de impressões na mídia em 30 países, com 7,1 milhões de impressões orgânicas apenas no TikTok.
Para Kraft Heinz, a vantagem foi aderir uma postura descolada para conversa com um público mais jovem. Já a Absolut ganha em fortalecimento e equidade de marca, por aparece ao lado de uma marca consolidada.
2. Just Another Brand e Revela
Com um apelo a sustentabilidade, a marca “Just Another Brand” se uniu à “Revela” para lançar uma coleção eco-consciente em Curitiba, no final de maio. As jaquetas esportivas, acessórios como mochilas e pochetes foram feitos a partir da reciclagem de velas náuticas. Para imergir o consumidor na causa e aumentar o valor agregado da parceria, cada peça vem com um QR code que revela a história do barco e do velejador que forneceram a matéria-prima.
3. Skechers e Diane Von Furstenberg
Unindo a alta performance e popularidade de seus tênis e os elementos clássicos da marca de luxo belga Diane Von Furstenber, a collab entre as duas marcas apresentou 4 modelos de tênis novos. Para a Skechers, essa ação vislumbra um posicionamento para um público mais requintado, com estética apurada. Já para marca de luxo, aumenta o reconhecimento junto ao consumidor brasileiro. Ao consumidor, oferece ao mesmo tempo, exclusividade e acessibilidade.
4. Globo e TJama
Pela primeira vez a Globo fez uma collab com uma marca de roupa. A TJama elaborou pijamas temáticos de suas produções. A coleção “Memes de Novela” materializa a sensação de pertencimento dos fãs de novelas e oferece a Globo diversidade de renda para seus produtos licenciados. Já para marca de roupas, cada peça fará parte de um legado representando momentos únicos na história da TV brasileira. Por fim, trazer esses elementos das novelas, que são uma paixão nacional, para o dia a dia das pessoas de forma criativa e divertida aumenta e fortalece o laço emocional com o público.
Bridgerton: um mar de collabs no entretenimento
Também no audiovisual, a série Bridgerton tem apostado nas collabs como uma das estratégias principais divulgação. Misturação colaborações e experiências imersivas, o universo de Bridgerton está por toda parte e sendo você fã ou não, é possível que já tenha encontrado alguma colaboração por aí.
A terceira temporada foi lançada em 16 de maio e dentre as parcerias da Netflix estão marcas como Izzy & Liv na Target, com peças inspiradas na era Regencial, Ladurée, Ruggable, com tapetes exclusivos, as maquiagens da Kiko Milano e Williams-Sonoma, oferecendo utensílios de chá.
Marian Lee, Chief Marketing Officer da Netflix, destaca a estratégia do Netflix Shop de investir em colaborações imersivas para o público sentir o universo Bridgerton do sofá de casa enquanto assiste à série.
Sandie Bailey, Chief Innovation and Design Officer da Shondaland, a produtora fundada por Shonda Rhimes, ressalta que os fãs valorizam e abraçam o estilo de Bridgerton, incorporando-o em suas vidas cotidianas. Assim, a parceria com marcas que conseguem transmitir essa aura romântica e apaixonada aos fãs tem conquistado o mercado.
Quando porque e como fazer uma collab?
Quando atingem requisitos, as collabs se tornam parte de uma conversa cultural mais ampla e garantem que no final do dia você não será só mais um produto, um serviço com dois logos em um mesmo lugar. Assim, a hora certa de fazer uma colaboração precisa considerar um objetivo bem definido que encontre com os aspectos mencionados acima.
Ou seja, quando uma collab gera o hype esperado nas redes, ela une o inesperado com o necessário, o inovador com a tradição, o inimaginável com o seguro e sempre anda por um caminho em que os valores se encontram com o do consumidor. Seja pela criatividade comum, a causa parecida, o segmento compartilhado, a complementariedade de ideias, a união de duas marcas precisa construir algo novo baseado em um sentimento de marca antigo e comum as duas.
Por fim, assim como em um relacionamento, aprender com seu parceiro também faz parte do processo. Uma colaboração oferece uma rara oportunidade de somar experiências de outro segmento do mercado ao seu negócio e com isso explorar novas formas de interação com seu consumidor.
Beijos da Be.