A parceria entre marcas está em alta e essa união de forças pode ampliar resultados e aumentar a visibilidade no mercado. Entenda como encontrar o match ideal para sua marca.

Confiança, compromisso, respeito, reciprocidade, crescimento, inovação e aprendizado mútuo. Esses atributos te lembram desejos para um casamento próspero, certo? Pois bem, é também baseado nesses atributos que parceria entre marcas se desenvolveram e o mercado avalia o potencial para unir forças.

Collabs, cobranding e parcerias espalhadas pelas redes transbordam a energia de juntos somos mais fortes, surpreendem e assim como nas relações humanas se baseiam em valores comuns para materializarem laços verdadeiros e duradouros. Acompanhe alguns exemplos para entender como as marcas tem estruturado essa estratégia.

Parceria, collab ou cobranding?

Investir em união é uma ótima forma de promover o senso de comunidade, por isso, a base de qualquer parceria é a mesma, compatibilidade e o quanto o valor de cada uma delas tem a agregar a seus consumidores. A mudança de termos reflete detalhes estratégicos que permeiam cada acordo. Acompanhe:

Como característica de personalidade, pessoas com maior nível de sensibilidade, que setem a vida de forma profunda, trabalham bem em equipe, são mais bem-educadas, são detalhistas, tem a intuição aguçada e demoram mais tempo para tomar uma decisão. Ou seja, características importantes para o desenvolvimento de uma comunicação assertiva e não violenta.

> Na parceria as marcas propõe períodos longos de ação. Neste caso, é comum observamos lançamento de produtos que de acordo com o retorno podem permanecer no mercado por longos períodos.

> No caso do cobranding as marcas se unem para criar um novo produto se sustentando no ponto forte de cada uma delas.

>Já as collabs refletem um fenômeno intenso das redes sociais, em que influencers emprestam sua imagem por um período mais curto para impulsionar um produto, marca ou serviço.

As redes adoram shippar relacionamentos e parcerias por aí, então que tal encontrar o parceiro ideal para gerar mais impacto emocional na sua audiência?

Veja alguns exemplos:

Nike e Billie Ellish

Sabe aquela listinha básica de valores que você espera das pessoas? Então, assim como relacionamentos humanos, a escolha do parceiro para desenvolver sua estratégia de marketing precisa ser baseada em valores similares, sinergia e conexão real.

É o caso da parceria entre Nike e a cantora Billie Eilish. Reconhecida por seu estilo despojado e sua atuação junto a causas ambientais que conversa com valores da Gen Z, ela foi escolhida pela marca de tênis para ser a identidade do novo modelo Air Force 1. Confortável, feito de materiais recicláveis e com cores neutras, que não limitam gêneros, o modelo fala por si só e traz valores similares aos de Billie como moeda de troca.

I want my collaboration with Nike to tell a story that not only highlights the importance of recycling but also reminds us that we need to take better care of our planet.” – Billie Eilish

“Eu quero que minha colaboração com a Nike conte uma história que não só destaque a importância de reciclar, mas, também nos relembre que precisamos cuidar do nosso planeta”

Para Nike, essa foi uma forma de promover a marca com uma audiência com uma nova abordagem sobre bens de consumo. Já para Billie, a collab estabelece sua imagem ao lado de uma marca com solidez de mercado, público fiel e mais velho e com parcerias imortais como a do Michel Jordan.

Ou seja, é na troca de audiências que a _collab c_ria o match perfeito e engaja a audiência em causas atuais relacionadas ao meio ambiente e gênero, defendidas pela cantora.

Burberry e Supreme

Neste caso, temos duas marcas do mercado da moda, mas que teoricamente apresentam públicos que não se cruzam sempre. Acontece que a glamorizarão do hip-hop fez com que o Street Style invadisse as passarelas de moda e atualmente o público dessas duas marcas se encontram e é nesse ambiente que as duas marcas encontraram química para essa collab.

Para Supreme esse é mais um passo para o posicionamento junto ao mercado de luxo, que em 2017 já havia feito uma collab com a Louis Vuitton e se prepara para lançar uma coleção com a Balenciaga ainda neste ano (2023). Indicando a obstinação em associar sua rebeldia ao mercado de luxo.

Já para a Burberry, a estratégia soa como resposta a tendências como, “Quiet Luxury” (luxo silencioso). O movimento ganhou espaço nas passarelas em 2023 retrata uma audiência que está menos conectada com exibir a marca por aí sem um motivo mais forte. Por isso, a união com a Supreme, posicionou a Burberry com uma imagem mais descolada e acessível ganhando espaço junto ao público jovem da Supreme.

O resultado positivo do match foram as filas imensas de jovens em frente as lojas da Burberry na semana de lançamento.

Coca-Cola Creations e Rosália

Para lançar o sexto sabor da séria, intitulado de “movimento” a Coca-Cola escolheu a cantora Rosália para promover a transformação do produto que também se materializa na música da artista.

Para cantora a união foi uma oportunidade de ampliar seu portfólio artístico. Primeiro, o lançamento do single “LLYLM” foi inspirado no clima da parceria e carrega a energia de transformação da campanha, misturando idiomas para ilustrar a ideia de movimento. Além disso, a artista desenhou parte do design da lata, o que aumenta o valor de cocriação do produto.

Já para a icônica marca de refrigerante a collab é a oportunidade se manter relevante em um mercado desafiador, já que o interesse dos Millenials e da Gen Z pelo consumo de refrigerante não é o mesmo de alguns anos atrás. Por isso, a cantora Rosália, com 30 anos é o match ideal que conversa com as duas gerações.

Adidas e Kanye: quando o match perfeito chega ao fim

Unir forças com outra marca é normalmente uma forma eficaz para atingir um novo público ou simplesmente reforçar a relevância da marca no mercado. É o caso da parceria entre a Adidas e o rapper Kanye West. Em 2014 a marca de roupas começou a produzir a grife Yeeze, assinada pelo cantor com uma relação próxima com a moda.

Durante 7 anos a parceria foi um sucesso e bateu recordes de venda, mas começou a dar sinais controversos em 2016, quando o artista apoiou a campanha do ex presidente dos EUA Donald Trump. Daí em diante a figura de Kanye esteve constantemente envolvida em polêmicas ligadas a religião, raça e política. Contudo, o ápice aconteceu em outubro de 2022 quando o rapper compartilhou pensamentos antissemitas em suas redes sociais e viu a colaboração com a marca de roupas chegar ao fim.

Sete meses após anunciar o fim da parceria a Adidas ainda sofre as consequências. Além de perder parte importante do faturamento, no mês de maio (2023) os acionistas da empresa anunciaram que vão processar a empresa. Eles alegam que ela sabia dos riscos que a parceria com o cantor representava. Além disso, só agora a Adidas anunciou como vai se desfazer do estoque de calçados fabricados com o cantor, que estava parado. A empresa informou que irá doar o lucro das vendas para instituições que trabalham com causas afetadas pelas falas do artista.

Do mesmo modo, Kanye saiu perdendo. Sem os lucros das vendas do Yeezy o cantor perdeu o título de bilionário da lista da Forbes e está com dificuldades de encontrar outra marca para produzir sua grife. Com a moral abalada no mercado, recentemente teve uma reunião recusada pelo CEO da Skechers e foi escoltado para fora da empresa.

Por isso, ao construir o contrato é necessário estabelecer compromissos mútuos que sustentem valores e limitem comportamentos não aceitáveis, por exemplo. Prezar por parcerias que respeitem os valores da sua marca é o ponto de partida para o match ideal.

Cocriar é o futuro

É inegável que a parceria entre marcas está crescendo, pois assim como em relacionamentos é uma ótima forma de anunciar uma nova fase. Então, para garantir que vai sair tudo conforme o esperado, fique atento a alguns pontos quando escolher seu parceiro:

• Acredite nos valores que você defende e os coloque acima de tudo;
• Tenha um produto ou serviço forte com uma reputação clara e estabelecida;
• Ofereça valor na parceria para não ficar refém do parceiro;
• O combinado não sai caro, por isso valorize os ensinamentos de um relacionamento planejado.

Uma parceria entre marcas é um esforço mútuo para que um projeto novo e maior tenha sucesso e assim como em relacionamento, algumas renúncias podem ser necessárias. Por isso, avalie os riscos de cada uma delas. Nada de entrar em um relacionamento abusivo. Ok?

Beijos da Be.